Bold
- 30/01/2025 +6 jours
- CAPINGHEM
- 49h00
- BOLD-002-EXT-2
-
ALUR +49 heures
Afin de vérifier votre éligibilité à une prise en charge, veuillez consulter votre attestation de versement URSAFF. L'organisme de financement auquel envoyer votre demande de prise en charge est mentionné. Nous mettrons rapidement en ligne les documents nécessaires pour obtenir un pré-accord.
Cette session et ce tarif sont réservés aux invités et personnes extérieures au réseau Keller Williams France.
Tout stagiaire en situation d'handicap est invité à informer la KW University dès son inscription sur universite@kwfrance.com ou au 01 46 21 48 70.
Aucun
Agents commerciaux et managers hors KW France.
Identifier les actions à entreprendre pour générer du business
Exploiter sa base de données pour obtenir des transactions
Définir les facteurs clés de sa présentation de services
Optimiser sa génération de leads
Développer une expérience client exceptionnelle
Maximiser ses ressources pour obtenir des revenus passifs
Déterminer les actions et l'argumentaire pour obtenir des transactions
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir, développer et piloter son plan d'actions commerciales
1. Définir une stratégie commerciale efficiente
Création d’un agenda
Récurrence de prospection
2. Comment travailler sa base de données
Identifier les sources de business
Agir comme l’acteur incontournable de son secteur
Générer de nouveaux leads
3. Proposer des services de haute qualité́
Définir et matérialiser sa proposition de valeur
4. Les différentes typologies d’objection
Les identifier
Les traiter
5. Travailler avec des clients acheteurs
La découverte
La synergie avec les autres agents
6. Développer ses sources de revenus
Recommandations
Croissance partagée (Growth Share)
7. Piloter et suivre son activité
Suivi des indicateurs clés de performance
Définir un plan d’action
Outil pour la prise de notes
Votre téléphone portable
Pédagogie active et participative
Alternance d’activités pédagogiques :
Apports théoriques (exposés interactifs)
Activités pratiques (exercices d’application, études de cas
Mise en situation/jeux de rôle (entraînement et appropriation des méthodes.
Supports pédagogiques : Le support pédagogique « fil rouge », reprenant l’essentiel des connaissances à acquérir, sera remis à chaque participant
Auto positionnement des compétences visées avant/après
Fiche d’évaluation de la satisfaction renseignée par chaque participant
Feuille d’émargement signée par les stagiaires et l’intervenant par demi-journée
Vérification continue des apprentissages tout au long de la formation au moyen d’évaluations formatives lors des exercices d’application
Évaluation des effets de la formation (participant et commanditaire)
Retour d’expérience lors des audits mensuels réalisés par les formateurs internes et/ou partenaires.
